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Webinar 90 分鐘銷講腳本 v2
對齊老徐 135 min 銷講節奏重寫 · 地獄天堂法 4 段 · 20 段架構（含段 12.5 老K 自爆故事）📋 概要
日期：2026-06-24（三）20:00–21:30，預留延長到 21:50
講師：老K + 米米
受眾：已加 LINE@、已填報名表的 warm lead
目標：30% DIY 現場報名 + 30% 預約 1v1 諮詢談 DWY/DFY
主框架：地獄天堂法 4 段（保留 v1）+ 對齊老徐 135 min 銷講節奏
主標錨點：「Notion 顧問商模」整場重複 8+ 次（觀眾離場後唯一記得的詞）
🔄 v2 核心 8 個改動（對齊老徐）
- 互動密度從「每 15-20 min」拉到「每 5-7 min」、新增 8 個互動點
- 米米專責「盯留言、唸名字」、每 5 min 唸 3-5 個留言者
- 主標錨點植入：「Notion 顧問商模」整場重複 8+ 次
- 故事/案例比例 20% → 30%+、新增段 12.5 老K FTX 自爆故事
- 金句從 3 條 → 15 條、每段塞「不是 X、是 Y」對比金句
- 段 15 改混合版：DIY 揭價當場可報、DWY/DFY 推 1v1 諮詢評估
- 段 18 雙路徑收尾：DIY 現場連結 + Calendly 預約
- 老徐式低門檻互動：「+1/+2」、「亂打也沒關係」、「我隨便抽兩個」
⭐ 段 15 混合版價格策略（v2 最大改動、老K 已拍板）
💎 DIY 25,800 → 當天現場揭曉、可直接報名
🔥 DWY 58,800 / DFY 88,800 → 不揭價、推「3 天內 1v1 對談、看適不適合」
邏輯：DIY 是自學包、適合自律強；進階方案要評估適配性、不適合的人不收。Webinar 不是「直播當下成交」、是「篩客戶到正確路徑」。
🎤 講師分工總則
老K 主場
商業邏輯、Persona 點名、成交橋段、CTA、Q&A 收尾
米米主場
CONSULTR 方法論、技術 demo、學員作品、Notion 操作畫面、產品說明
禁忌：不打斷對方、不重複對方剛講的結論、不互相吹捧到尷尬
19 段架構
開場Part 1 · 點出地獄Part 2 · 點出天堂Part 3 · 點出橋樑Part 4 · 急迫性 + 成交
段 0開場暖場 + 老徐式 4 選複選互動5 min老K
目的：暖場、第一次互動就要先念名字、植入主標錨點
- 『1=會用接不到 / 2=沒接過 / 3=已接想升級 / 4=觀望』四選複選
- 米米必念 3-5 個留言者名字
- 🎯 主標錨點第 1 次植入：「Notion 顧問商模」
段 1地獄開場 verbatim + 『+1』打字互動⭐5 min老K
目的：用 Riley 原話建立鏡像感、互動拆段中而非段尾
- Riley「我寫得有點心虛」原話開場
- 22/91 份學員作業變形原話
- 段中互動：聽完 4 句金句後打『+1』
段 24 個 Persona +『+1/+2/+3/+4』分群5 min老K + 米米
目的：讓聽眾自我分群、米米唸出各 Persona 比例
- A 顧問 32% / B 上班族 36% / C 自由 16% / D 觀望 16%
- 現場留言比例 vs TA v2 數據對比
段 3點出卡點不是技術 +『+1/+2』打字5 min老K + 米米
目的：推翻「我技術不夠」、轉向商業卡點
- 米米用 Notion 高手 demo 反證
- 金句：「不是技術問題、是商業敘述問題」
- 段中互動：『你覺得卡的是 1=技術 2=商業？』
段 4N-Iris 心魔案例 +『打心魔』互動⭐5 min老K
目的：用 verbatim 建立深度共鳴 + 揭示痛點根源
- 「會有自己的心魔」第一人稱原話
- 金句：「不是定錯了、是沒參照點」
- 互動：『請大家打你的心魔是什麼』
段 5會做 vs 會賣 +『打月收區間』互動5 min老K
目的：量化「會做 vs 會賣」收入差距
- 米米丟接案者月入分布數據
- 金句：「同樣會 Notion、賣得出 vs 賣不出差 10 倍」
- 互動：請打目前月收區間（不需精確）
段 6成功學員故事 1 · Riley 上班族跳槽5 min老K
目的：B 類 Persona 願景植入、降低跳槽門檻
- Riley 從心虛到 NT$25K 完整路徑
- 「不用辭職就接到第一個案」
- 金句：「白天職場能力、晚上接案資產」
段 7成功學員故事 2 · Jill 跨界顧問5 min米米
目的：A 類 Persona 願景植入（最大宗群）
- Jill 整理顧問把 Notion 變新切角
- 客單從 5K → 5 萬
- 金句：「不是學新工具、是加新切角」
段 8產學合作機制 +『+1/+2 自我盤點』⭐5 min老K + 米米
目的：用 53% 沒進度打差異化、市面獨家
- 「不是課程差、是你需要的是有人 push」
- 產學機制 = 真實案件直接接
- 互動：你卡的是 1=技能不足 2=沒案源？
段 9給願景 +『閉眼想像』互動⭐5 min老K
目的：繪製 6 個月後具體場景、強化購買慾
- 分 A/B/C/D 4 條軌跡描繪
- 閉眼想像當下生活感受
- 金句：「6 個月後你會記得今晚」
段 10CONSULTR 八階段揭曉5 min米米
目的：亮出方法論武器、建立信任資產
- C-O-N-S-U-L-T-R 全公開（含 R = Refine & Rise）
- R 完整意涵：升級品牌、開啟長期顧問路
- 每階段一句話
段 11CONSULTR demo 階段 1-2⭐5 min米米
目的：螢幕分享實作畫面、米米主場
- Clarify + Observe 兩階段 live demo
- Notion 真實 UI 操作
段 12為什麼是我們 · 雙講師互補⭐5 min老K + 米米
目的：建立信任、講為什麼選我們
- 米米技術 + 老K 商業互補
- 產學合作獨家
- 100+ 學員實證
段 12.5🆕 老K 自爆故事 · FTX 賠 150 萬⭐4 min老K
目的：對齊老徐核心招『不說教、自爆讓聽眾對號』
- 駐唱 → FTX 賠 150 萬 → 領先時代完整弧線
- 「下個月歸零」共鳴
- v2 全新段、user_personal_story_library.md 素材
段 13示範如何接到第一個案5 min老K
目的：降低「不知怎麼開始」門檻
- 完整 0→1 接案 SOP
- 從定位到報價示範
段 14三方案內容揭曉（不講價格）5 min老K + 米米
目的：三方案 menu 公開、價格留到下段
- DIY / DWY / DFY 內容對照
- 每方案對應 Persona 暗示
段 15⭐ 混合版價格揭曉（DIY 揭、DWY/DFY 推諮詢）⭐3 min老K
目的：v2 最大改動：DIY 當天可報、進階推 1v1 評估
- 💎 DIY 25,800 直接揭曉、現場可報
- 🔥 DWY 58,800 / DFY 88,800 不揭價、推 3 天內 1v1 對談
- 邏輯：『進階方案先看適不適合、不適合不收』
段 16第一場限定 bonus（DIY + 諮詢都送）⭐3 min米米
目的：急迫性堆疊
- DIY 報名送：六個月學員社群 + Notion 模板包
- 預約 1v1 送：對談前準備 brief
- 等老K 確認 bonus 內容
段 17保證機制 + 退款政策2 min老K
目的：降低購買恐懼
- DFY 6 個月保證媒合
- DIY 30 天無條件退費
段 18CTA + 雙路徑收尾⭐2 min老K
目的：促成現場決策
- 路徑 1：DIY 現場連結直接報名
- 路徑 2：DWY/DFY 點 Calendly 預約 1v1
- 24h 內預約優先排
Q&A5 段預備 Q + 5 min 現場10 min
從 TA v2 提取的 5 個高頻 Q + 現場提問，老K 主答、米米補技術。
⚠️ 5 個待老K 確認的 placeholder
✅ DIY 25,800（已決）/ DWY 58,800 / DFY 88,800（候選，但只用於 1v1 對談時揭曉）
第一場限定 Bonus 內容（DIY：學員社群 + Notion 模板包；諮詢預約：對談前準備 brief）
DFY / DWY 名額上限（建議 DFY 3 名 / DWY 10 名，但價格只在 1v1 揭曉）
Calendly 接案班專用獨立 link（必須跟 BRAND 分開）
✅ CONSULTR 第 8 字母 R = Refine & Rise（升級品牌、開啟長期顧問路）— 已確認
💡 段 1 開場 verbatim 範例
「我先跟你們講一個學員的故事。這個學員叫 Riley，她是個正職的行銷企劃，個人 Notion 用得不錯。她報名我們接案班的時候，跟我說了一句話，我到現在都記得：
『我對自己的職場能力有信心，但我沒有太多 Notion 實作經驗，所以我寫得有點心虛。』
你聽聽看這句話，有沒有 déjà vu？我看過 91 份接案班學員的定位作業，這句話的變形版本出現在 22 份裡面⋯這些不是我寫的文案，這是 25 個真實學員，自己打進作業欄的字。」
用學員 verbatim 原話開場、22/91 是 TA v2 真實數字、不是杜撰
完整逐字稿（含 19 段 × 5 件套：目的/講者/逐字稿/互動/轉場）：drafts/consultr_webinar_script_v1.md