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TA 訪查結果
25 份 C 階段顧問定位作業 + 3 份 N 階段報價作業 + 36 份結業表單 + 19 筆諮詢提問📊 訪查方法
從 Notion 接案實戰班作業庫深度撈取 91 份 C 階段（顧問定位）作業中的 25 份做完整內容分析， 交叉比對 Skool 社群 138 人、Kaik 付費學員 133 人、結業表單 36 筆、諮詢問題庫 19 筆。 樣本佔比 25/91 = 27%，已涵蓋 2025-11 第一波到 2026-04/05 最新 cohort。
兩個核心發現
💡 最大 TA 是「跨界顧問 / 教練」(~32%)
他們不是想學接案，是想把 Notion 變成既有顧問商模的新切角。代表：Jill（整理顧問）、Sona（教練）、Chen Naicheng（教育講師）、Even（健身教練）、Frank（身心靈教練）。
→ 對他們講「教你接案」是錯方向，要講「升級你的顧問服務」
💡 「定位焦慮」> 「報價焦慮」(22/25)
學員不敢報價的真正原因不是勇氣不足，是「沒有市場參照價」。22 份 C 階段作業都提到定位心虛。
「你這個心魔不是來自『定錯了』，而是來自『沒有參照點』。」— 講師對 N-Iris 的回饋，可當 6/24 開場 hook
4 個 Persona
A. 跨界顧問 / 教練 / 規劃師 ⭐
~32%
已是某領域顧問/教練/講師，30–42 歲，想把 Notion 加進既有商模
- 整理顧問、生命教練、健身教練、身心靈、教育講師、AI 工作流講師
- 不缺客戶，缺「把 Notion 變成可獨立販售的服務」
- 適合素材：提問式 + 秘訣式（升級服務武器庫）
我是一位整理師、空間收納規劃顧問，同時也是位 Notion 系統設計師。— C-Jill
我幫教育圈裡身兼多職的工作者，用《與成功有約》搭配 Notion 系統。— C-Chen Naicheng
B. 上班族跳槽派
~36%
26–38 歲正職想接案/離職轉型；設計 14% / 工程 10% / 行銷 12%
- Notion 個人用得不錯，沒幫團隊做過
- 有業界背景但缺實戰，「跳槽心理」很重
- 適合素材：故事式 + 對話式（不用辭職也能接第一個案子）
我對自己的職場能力有信心，但我沒有太多 Notion 實作經驗，所以我寫得有點心虛。— C-Riley
IT 維運的系統整合、API 串接…建立從技能擁有者到顧問實踐者的轉變。— C-Archang
C. 自由工作者升級派
~16%
28–40 歲已接案中，想把 Notion 變新產品線
- 不怕報價，但對「Notion 顧問」能否獨立成商品不確定
- 適合素材：「你已經會接案，多一個 Notion 武器」
我是自由接案的教育工作者，不論是 Notion 或是接案都已經有一些經驗。— C-雲停
D. 探索期觀望派
~16%
沒實戰經驗、定位卡住、學生族、媽媽斜槓
- 適合素材：強調「不用是 Notion 高手才能來」+ 產學合作接住
我只是一個自己使用 Notion 用得很快樂的人，fake it till you make it！— C-Cece
最大的挑戰還是在「能否有時間」。— Vicky
痛點原話清單（5 大焦慮）
1自我定位焦慮最高頻 22/25
- ＂寫定位作業的時候很常擔心答案會不會很空泛？是不是寫得太誇大？把自己想像得太厲害？而覺得沒有自信。＂— C-ryain
- ＂身邊沒人使用 Notion，沒人可以回饋討論。不確定自己的能力是否真的能給企業帶來價值。＂— C-Nancy
- ＂沒辦法真正定位或說明自己的優勢，要下明確定位的時候也會有點心虛。＂— C-Salty
- ＂自我定位永遠都是最難的，因為在還沒有任何客戶或是案源的情況下就會什麼都想要做。＂— C-Lynn Liao
- ＂定位真的是一件很困難的事情😭＂— C-Lena
2報價／收費心魔最深層恐懼
- ＂會有自己的心魔，覺得這樣的收費會是 OK 的嗎？換到自己身上的時候會有點『這樣好嗎』的心魔。＂— N-Iris
- ＂報價的時候把功能切開，就能報價報比較高！＂— N-Iris（學完後）
- ＂你這個心魔不是來自『定錯了』，而是來自『沒有參照點』。＂— 講師回饋 N-Iris
3實戰經驗為零的不安
- ＂Notion 大多都還是屬於個人使用，所以作品集都是給自己看的🤣＂— C-Mike
- ＂實戰經驗=0，很多事情都是未知的，告訴自己『先完成，再完美』。＂— C-采霏
- ＂希望透過這次課程，逐步建立從『技能擁有者』到『顧問實踐者』的轉變。＂— C-Archang
4技能跟不上／美感不足
- ＂Notion 自由化排版是一大優勢，但介面開發上容易花費很多時間在排版😅＂— C-Arron
- ＂因為工程師的工作背景，做出來的東西常常欠缺美感。＂— 山姆大叔（v1 樣本）
5時間管理／卡關
- ＂因為車禍所以上班這邊也有進度要趕，課程這邊也有進度要趕⋯好忙啊！＂— C-Joker
- ＂正好在製作模板的時候有接到一個諮詢，所以我就直接用這個現實的案例。＂— N-溥儀（開始接到真正諮詢）
商業模式偏好（25 份 C 階段推估）
| 偏好模式 | 樣本佔比 | 觀察 |
|---|---|---|
| DFY（客製化系統設計） | ~60% | 多數人定位句是「幫 X 客戶設計 Y 系統」型 |
| DIY（模版創作者） | ~25% | 阿泰、丁啓峰、溥儀已是模版創作者 |
| DWY（一對一陪跑） | ~15% | A 類顧問特別常見（Sona、Frank） |